今月の1冊 - 51.「保険を売るということ 中国人の私が全国２位になれた理由」
嘉悦涼子 著
本名は趙爽(ちょう・そう＝ZHAO SHUANG)。 ２年かけて貯めた６万円を手に、 １９９２年、中国から福岡にやってきた。
露天の野菜売りで生計を立てながら、福岡愛和外語学院（福岡市東区馬出１丁目）で日本語を学び、さまざまな出会いと運に恵まれて九州大学大学院文学部を修了、就職・結婚・出産を経て、２０００年、第一生命保険株式会社に入社、現在、同社福岡総合支社大野城営業オフィス所長。春日市在住。
私が彼女に初めて会ったのは５年くらい前。中国語訛りの消えない話しぶりに触れ、夫婦で彼女の顧客になることに決めた。入社４年目に契約高10億円を達成し、第一生命の全国売り上げ一、二を争う人だと知ったのは、ずっとあとのことである。全世界の生命保険営業職のトップクラスで構成されるＭＤＲＴ（本部＝米国）の終身会員でもある。
以降、顧客としてよりも知人・友人としてのつきあいが続いている。
人が上にあがるには、３つの方法があるように思う。１つは自力で上がること。２つ目は上から引っ張ってもらうこと。３つ目は、下からも押し上げてもらえること。この３つがどのように起こり、組み合わさって明日を開いていくかを知ることができる本。
彼女は次のように言う。
「努力は人を裏切りません。努力は必ず成果に結びつきます。努力をしても成果のでない人は、努力が足りないのではなく、努力の方法が間違っている場合があります。登山と同じように、頂上を見ないでふもとをぐるぐる回っている人は、登り方を見直さなければいけません」
（記＝本紙編集長）
発行＝アチーブメント出版 定価＝本体１３００円＋税
